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miércoles, 10 de enero de 2018

La chilena Virutex Ilko busca consolidarse en el mundo de la limpieza química del país


  • Después de 70 años concentrados en la limpieza mecánica en 2017 la firma logró que sus ventas crecieran algo más de 10%


CHILE.- Consolidarse como una empresa con presencia importante en la región. Ese es el objetivo que Virutex Ilko -firma familiar fundada en 1945 por Herbert Münzer Bender- persigue a través de un plan plurianual proyectado al 2020.

El programa busca que la chilena, que participa en los negocios de limpieza y cocina y que es una de las más antiguas y tradicionales del país, alcance una facturación de US$ 250 y US$ 300 millones en los próximos dos años, versus los cerca de US$ 150 millones que anotó al cierre del año pasado.

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“Tenemos un plan estratégico que hicimos al 2020, donde nuestro desafío es convertirnos en una empresa latinoamericana con presencia importante en la región. Hoy estamos en 28 países directa o indirectamente (…), lo que se ve traducido en mayores ventas”, dijo el gerente general de la empresa, Eduardo Jiliberto.

Actualmente, Virutex Ilko cuenta con filiales en México, Colombia, Perú, Argentina y China, siendo el mercado nacional el más relevante. Además posee cinco plantas productivas: dos en Chile, una en Colombia y otra en Perú. Entre sus marcas se encuentran: Virutex, Impeke, Task e Ilko, siendo el negocio de limpieza el que más aporta a la empresa, con el 70% de la facturación.

Jiliberto señaló que en 2018 buscarán consolidarse en Chile en el mundo de la limpieza química, tras haber estado 70 años concentrados en la limpieza mecánica, relacionada a productos como escobillones, paños y traperos. Asimismo, pero a nivel regional, pretenden convertirse en líderes del mercado de bolsas para basura, donde ven un gran espacio de crecimiento. Para ello, invertirán US$ 2 millones en la ampliación de la planta de Perú, que pasará de tener una capacidad de producción de 200 a 350 toneladas de este producto.

Ahora bien, en relación al ingreso a nuevos mercados, el ejecutivo indicó que los más llamativo es Centroamérica, considerando que en Sudamérica están presentes en casi todos los países. Aunque, respecto a Brasil, señaló que no está dentro del interés inmediato de la compañía, ya que “es complejo y a muchos actores chilenos no les ha ido bien”.

“En 2018 los recursos estarán enfocados en aumentar la capacidad productiva en bolsas para basura (…) en el resto de los procesos manufactureros la inversión tiene que ver más con mantención”, señaló, especificando que esta última cifra estará en torno a los US$ 1,5 millones.

Consultado sobre el eventual ingreso de un socio o nuevas adquisiciones, descartó ambas opciones, aunque indicó que la compañía siempre está abierta a revisar oportunidades.

Situación actual

Si bien, Jiliberto comentó que 2017 fue un año en que los países donde están presentes crecieron a bajas tasas, destacó que la firma logró que sus ventas crecieran poco más de 10% durante el año, cifra cercana al 12%- 13% que la compañía ha avanzado en promedio durante los últimos años.

“Nuestros clientes tuvieron crecimientos menores, con avances de un dígito, cercanos al 4% o 5%. Fue un año difícil, pero para nosotros fue de un crecimiento mayor al mercado”, dijo.

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En esa línea precisó que algunos de los motivos que les permitió tener mejores resultados se relacionaron con el lanzamiento de categorías nuevas como la limpieza química, además del ingreso al negocio del cloro, con la compra de la marca Impeke en 2016.

Así, precisó que la participación de mercado que ostenta la firma en los países en los que está presente varia caso a caso. En Chile son líderes en limpieza y cocina, con el 35% y 30% de market share, respectivamente; en Colombia ocupan el tercer lugar en limpieza y el segundo en cocina. Mientras que en Perú, tienen el segundo puesto en ambos casos.

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