Misión de empresas agroalimentarias de España a Australia

Australia es un mercado interesante que debería estar en el punto de mira de cualquier empresa española con un potencial exportador medio. Es esa confianza la que ha llevado a Gedeth Network a organizar una misión de empresas españolas, ubicadas en Castilla La Mancha y dedicadas a la alimentación y vinos, a ese atractivo país.

Australia es un mercado único, con varias características que lo hacen diferente de cualquier otro. Su mayor peculiaridad es la de estar ubicado en la región de Oceanía, lindando con Asia Oriental, pero tratarse de un país occidental y anglosajón, en múltiples sentidos.

Comparte con países tan lejanos como RU y EEUU el idioma y buena parte de la cultura, es decir, muchos gustos y pautas de consumo. Sus formas legales e institucionales también son muy similares a esos países, lo que redunda en una gran seguridad jurídica. Y en última instancia, es un país con una economía rica, y más similar a los países europeos y norteamericanos que a la mayoría de sus vecinos: alto poder adquisitivo, penetración tecnológica, financiarización...

Es por eso que Australia ofrece a las empresas una ocasión única, una combinación de ventajas y atractivos diferente de cualquier otro mercado mundial. Pero la realidad no es otra que la infrarrepresentación de las empresas españolas en Australia y su miedo a dar el salto. ¿Está justificado?

Tan equivocado es amilanarse porque "Australia está en la otra punta del mundo" como el voluntarismo de "se puede exportar a cualquier parte". En el fondo es una prosaica cuestión de análisis coste-beneficio. La enorme distancia a la que está Australia implica una serie de costes:

Desplazamiento de las personas: por ejemplo, de los comerciales. Calcular el precio de los viajes pero no olvidar el coste en tiempo: una visita comercial a Australia mantendrá a una persona ocupada y no disponible para otras tareas mucho más tiempo que una visita a casi cualquier otro país.

Transporte y logística de las mercancías: la distancia es un factor muy importante en cuanto al coste y la complejidad de la logística. También hay que tener en cuenta que desde España no tenemos la capacidad de abastecer rápidamente al mercado australiano, por lo cual no deberemos intentar competir en ese aspecto. Sin embargo, una ventaja importante es que hay poca demanda de transporte de productos en la ruta de España a Australia, lo que hace que viajen muchos contenedores vacíos disponibles a un coste menor.

Dificultades en las comunicaciones: la diferencia horaria de 8 horas (dependiendo de la situación) exige una coordinación bien pensada a la hora de las llamadas de teléfono, o se producirán retrasos.

Por el otro lado del análisis, ¿qué beneficios nos puede ofrecer Australia?

Un mercado con un poder de compra alto a nivel mundial, y muy superior a la mayoría de los mercados de su región.