Para Pernod Ricard, compañía distribuidora de Havana Club en Chile, la entrada de la marca de ron a los supermercados Lider es casi un hecho.
Y es que por años los líderes en el segmento de ron premium han debido estar ausentes de la cadena norteamericana Walmart, que en Chile, a través de Lider, Ekono y ACuenta, distribuye un tercio de este tipo de lícor. Hoy gracias al posible fin del embargo de productos cubanos a EE.UU, la principal marca de ron de la isla se prepara para aumentar en 30% su distribución en Chile y apuesta por aumentar sus ventas en 6%. De hecho, ya mantiene contactos con la cadena para preparar lo que consideran su próximo ingreso a Walmart Chile.
“Personalmente, creo que el embargo debería ser eliminado, porque hacerlo ayudará al pueblo de Cuba y es lo que deberíamos hacer como política”. Esas fueron las palabras del Secretario de Estado Nortemericano, John Carry a TVN en el marco de la conferencia Nuestro Océano 2015. La frase reafirma la convicción de Pernod Ricard respecto del eventual ingreso de la marca cubana Havana Club a la cadena de supermercados Líder, filial de la estadounidense Walmart.
Con el arribo que esperan se concrete lo antes posible, la distribución de Havana Club aumentará en 30% ya que Líder actualmente vende un tercio de los rones en Chile. “Es el canal más importante a nivel nacional para los licores, entonces el no estar en un tercio te perjudica la venta automáticamente. O sea, nadie se va cambiar de supermercado porque un producto en particular no está, llegan y se llevan otro. Así de simple”, explica Jean Marc Van Kilsdonk, director de marketing de Pernod Ricard en Chile.
Havana Club vende cerca de 130.000 cajas anuales, número que en un principio podría aumentar en cerca de 6% gracias a la entrada a Lider, pero que según explican desde la distribuidora podría llegar a ser más. “Sin duda que va a impactar en nuestra venta principalmente por distribución. Va a empezar en un montón de regiones y ciudades donde Walmart es la principal y hoy día no estamos, más allá de todos los temas comerciales que se puedan hacer con Walmart para potenciar la marca. Estar o no estar es muy importante”, indica Van Kilsdonk. Si bien no está claro cuando se va a concretar la alianza, desde Pernod Ricard están confiados en que se cierre en un corto plazo.
Ron premium
Havana Club cuenta con un 15% de participación de mercado en los rones sobre $6.000 en Chile, situación que a pesar del evidente decaimiento del consumo de este lícor en el país, los ha mantenido durante el último período como líderes del segmento premium o de “alto valor” donde esperan fomentar su posición. “Lo que hemos visto es que no significa que el ron va a desaparecer de Chile, siempre van habrán tomadores de ron. El consumidor que se está quedando, el más leal, es el que está buscando calidad, añejamiento, saber un poco de la historia. Esa gente está dispuesta a pagar más y a entender y eso te lleva a que hay que potenciar la alta gama y que ahí se van a quedar los roneros”, indica Van Kilsdonk.
No hay comentarios:
Publicar un comentario