- El VIII encuentro del Foro de la Cátedra de Excelencia Comercial se celebra definiendo las claves del supercomercial, de la mano de directivos comerciales y especialistas en ventas
ESPAÑA.- Tenaz, con valores, innovador, metódico… son sólo algunos de las atributos que definen al supercomercial medio actual según los especialistas en ventas de empresas como IKEA, Disney, Vodafone, Ikea, Clínicas Baviera, MSD, Hyundai, Volkswagen, EVO Banco, AERCE, OCU, Salesland o Northgate, compañías de referencia cuyos directivos se han dado cita en el 8º Foro de la Cátedra de Excelencia Comercial, celebrado en la Universidad Autónoma de Madrid (UAM).
Bajo el título “Supercomerciales, canales físicos y digitales de venta”, se ha congregado a más de 300 expertos del sector procedentes de algunas de las principales compañías nacionales y multinacionales que operan en nuestro país, con el objetivo de identificar a estos supercomerciales.
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“Los 7 rasgos que definen al Supercomercial”
1. Practica la Escucha Activa.
2. Tiene un método de ventas.
3. Es más organizado.
4. Siente pasión por su trabajo.
5. Es un vendedor con valores.
6. Es muy tenaz.
7. Siempre del lado de la innovación.
La celebración del Foro Nacional de Excelencia Comercial supone la consolidación de un espacio empresarial de alto nivel, donde la figura del director comercial cobra una nueva dimensión. Paralelamente, se trata de un paso profundamente innovador para uno de los profesionales de mayor demanda en el actual mercado laboral español, donde se calcula que alrededor de 8 millones de personas ocupan puestos relacionados con la venta y el asesoramiento comercial
La Cátedra UAM-Fuerza Comercial de Excelencia Comercial nace del acuerdo firmado por la empresa valenciana Fuerza Comercial Consultoría, la Universidad Autónoma de Madrid (UAM) y su Fundación (FUAM), con el objetivo de fomentar la docencia, la investigación y la difusión de los conocimientos en Excelencia Comercial.
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Fuerza Comercial es la consultora española de referencia en formación de equipos comerciales y recursos humanos, nacida hace ocho años de la mano de un grupo de directivos expertos en la mejora de resultados de ventas. A través del desarrollo de programas de training, selección de personal y metodología aplicada a puestos especializados en venta y negociación, la compañía ha conseguido mejorar los resultados de más de un millar de empresas nacionales y multinacionales.
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